מה השתנה בקידום האורגני (seo) לאחר עליית ה gpt?

בכדי להתמודד עם השינויים של התעשייה, עלינו לאמץ את הגישה הנכונה. צריך ללמוד ליצור ערך, ולא רק לייעל, לטובת הצלחה לטווח הארוך.

כשעוד היינו צעירים, כולנו רצינו לשבת עם המבוגרים בשולחן, אבל לרוב לא נתנו לנו, בגלל ההתנהגות שלנו.
כשגדלנו, חשבנו שאנחנו מגניבים, אבל לא באמת היינו. כשמביטים על העבר שלנו, כנראה שנמצא תמונות או דברים שעשינו שנראים לנו תמוהים היום.

ככה בדיוק מקדמי אתרים צריכים להסתכל על העבודה שלנו. קידום האתרים (SEO) התבגר מאוד, אבל הרבה מקדמי אתרים לא.

הגישה שלנו היא הבעיה כאשר אנחנו נתקלים באתגרים כמו הצורך במותג חזק או לספק את המשתמשים בצורה הטובה ביותר.

❌ מה שאנחנו עושים:

• לזייף ניסיון ממקור ראשון ולחפש דברים שאפשר להשמיט כי "גוגל לא יכול למדוד את זה".
• לקנות קישורים (גרועים) שאף אחד לא לוחץ עליהם – גישה מפוקפקת.

✅ מה שאנחנו צריכים לעשות:

• להוכיח את הניסיון, המומחיות, הסמכות והאמינות שלנו.
• ליצור את התוכן הטוב ביותר שאחרים ירצו לקשר אליו או לציין אותו.

כדי להתבגר באמת, עלינו להביט במראה ולשנות את עצמנו.
אם אין לך זמן, הנה סיכום מהיר של מה שאני ממליץ לך להתחיל לעשות כבר היום:

• הפוך את השינויים להזדמנויות לצמוח בכך שתכיר אותם ותהפוך מכשולים ליתרון.
• עשה מה שהוא רציונלי, הגיוני וחוזר על עצמו. למד את "הנחיות האיכות של מדריכי גוגל" (SQRG) כדי להבין מה גוגל מחפש, והשקע בהכנה ולא בניבוי.
• הפסק לרמות או לתמרן, והתחל לבנות משהו יוצא דופן. קח אחריות על הפעולות שלך והפסק להאשים אחרים בכישלונות שלך. שמור את האנרגיה שלך להילחם עבור תוצאות חיוביות, במקום לבזבז אותה על דחף רגעי.
• תקשורת, הבן ובצע SEO בצורה הנכונה: כמנוע צמיחה שמוביל לצמיחה בלתי מוגבלת, ולא לשיפורים שוליים. עדיף לבנות מאשר לתקן ולייעל. מצא את היתרון התחרותי האמיתי שלך ואל תאמין לתרמיות או לשיטות מהירות להתעשרות.

לאמץ את השינוי כהזדמנות לצמיחה

כשהיינו ילדים, לא רצינו לקבל את העובדה שהשינוי הוא בלתי נמנע. ככל שאנחנו מתבגרים, אנו מבינים שקל יותר לקבל את העולם כפי שהוא מאשר לשאוף למה שהוא צריך להיות.

אותו עיקרון חל גם על החשיבה שלנו בתחום ה-SEO, שינוי יכול להתבטא בטקטיקות ישנות שכבר לא עובדות (כמו טקסט לבן על רקע לבן; אני מזכיר זאת רק כי יש בעלי אתרים שעדיין עושים את זה היום😱), או דברים חדשים שמופיעים באופק, כמו AI גנרטיבי.

חלק ניכר מהתוכניות הישנות שלנו בתחום ה-SEO כבר לא רלוונטיות, והכוחות מסביבנו דוחפים אותנו להשתנות. הנה שני דוגמאות:

• לעיתים קרובות אין לנו בעיית תקציב סריקה, אלא בעיית אינדוקס.
• האינדוקס הופך קשה יותר.

ממה שאנחנו יודעים, גודל האינדקס של גוגל נותר פחות או יותר סטטי (כ-400 מיליארד מסמכים). עקב הבינה המלאכותית (AI), אנחנו:

• מייצרים יותר תוכן (טוב ורע).
• רף האיכות של התוכן עלה לרמת בסיס גבוהה יותר.
• יותר תוכן באיכות גבוהה יותר לעומת גודל אינדקס קבוע = קשה יותר להיכנס לאינדקס.

גוגל אלרגית לבעיות טכניות ולתוכן באיכות נמוכה.

השינויים הדרסטיים של גוגל בחיפושים מסחריים

• גוגל נתונה ללחץ להפוך למנוע קניות.
• כ-50% מהחיפושים על מוצרים מתחילים באמזון, ולא בגוגל.
• 61%-74% מהקונים באירופה מחפשים מוצרים באמזון, ולא בגוגל.
  כתוצאה מכך, גוגל שינתה את עמודי התוצאות (SERPs) עבור שאילתות מסחריות. בשנת 2023, גוגל החלה לקדם תכונה חדשה: רשתות מוצרים – מוכר לנו כקמפיינים של שופינג.

לדוגמה, בעמוד התוצאות למילת החיפוש "אופניים חשמליים". מתחת למודעות הממומנות ואפשרויות הסינון, מופיעה רשת מוצרים בשם "מוצרים פופולריים". תחת הכותרת ישנו מערך של חמישה מוצרים בכל שורה, ללא אזכור של תוצאות אורגניות רגילות.
רשתות אלו, המוגדרות כ"רשימות סוחרים", מופיעות יותר ויותר בעמוד הראשון של חיפושים מסחריים. לפי מחקר שערכתי עבור תוצאות חיפוש בגרמניה, תלוי בתחום, רשתות המוצרים מופיעות במקום הראשון בכ-15%-45% מהמקרים.

הודות למחקר שנערך על ידי קווין אינדיג עבור ארה"ב, אנו יודעים שבמרץ 2024 גוגל שינתה את התדירות שבה רשתות המוצרים מופיעות במקום הראשון, במקום השלישי.

אם הדומיין שלך לא משחק תפקיד ברשתות מוצרים והמתחרים שלך כן, אתה בבעיה.

הפתרון: הפוך בעיות להזדמנויות – בעיה יכולה להפוך לאתגר או להזדמנות. הקלפים מחולקים מחדש, דלתות נפתחות, וכולנו לומדים מחדש את הכללים.

הנה דוגמה מעשית מהרצאה ששמעתי השנה:

• 😐 אתה חנות מסחרית מקוונת וחסר לך סמכות בתחום שלך.
• 😒 הדומיינים המובילים הם מפרסמים דיגיטליים חזקים, ברור.
• 🤯 במקום לטמון את הראש בחול, הפוך את המכשול על פיו.
• 💡 אל תנסה לנצח אותם, הצטרף אליהם.
• 🤔 איך? תן להם תוכן שאין להם ושווה לקשר אליו.
• 🔎 דוגמה: חיפושים פנימיים הראו עלייה קיצונית בחיפושים עבור Vans לבנות.
• 📣 הם הבינו מהר יותר מכולם שזה בגלל הסדרה "משחק הדיונון" בנטפליקס, ופנו עם מאמר לכלי התקשורת.
• 🤑 תוצאה: קישורים באיכות גבוהה, תנועה והכנסות נוספות.

מסקנות עיקריות:

• אמץ את השינוי, למד להכיר טכנולוגיות וכלים חדשים.
• שאף לספק את "התוכן הטוב ביותר בעולם", ולא רק "תוכן סביר".
• הפוך בעיות להזדמנויות.
• דבק במה שלעולם לא ישתנה.
• המוח שלנו חפץ בחדשנות, אבל עליך להתרכז במה שבאמת חשוב.
• אם תתמקד במה שלא משתנה, תוכל לחזות את העתיד.

יש עוצמה רבה במה שלא ניתן למדוד

תמיד ישתלם לעשות מה שהוא הגיוני ורציונלי, גם אם גוגל עדיין לא יכולה למדוד את זה.
גוגל של 2004 היא לא גוגל של 2024. העובדה שגוגל לא יכולה למדוד משהו עכשיו לא אומרת שהיא לא תוכל בעתיד.
לדוגמה, דפי מחבר וביוגרפיות היו חסרי משמעות בזמנו, אבל כעת הם חלק בלתי נפרד.

בהצלחה, יש מרכיב של אי-ודאות, אבל מה שניתן לשחזר הוא יציב.
אל תנסה לחקות את אמזון או HubSpot, אלא למד מהם את החשיבות של השקעה בערוצים חדשים ובמה שהלקוחות תמיד יעריכו: מחירים טובים ומשלוח מהיר.

דברים שלעולם לא ישתנו:

גוגל תמיד תצטרך שהמשתמשים יהיו מרוצים ממוצרי החיפוש שלה, כל עוד זה מקור ההכנסה המרכזי שלה.
אחד המטרות שלך צריכה להיות יצירת "התוכן הטוב בעולם", לא רק תוכן טוב.
במסמכי דירוג האיכות של גוגל (SQRG) נכתב בבירור מה הם מחפשים: דפי מחבר כשהם רלוונטיים לקהל היעד שלך.

הפסיקו לתמרן, התחילו לקחת אחריות

לעיתים קרובות, מקדמי אתרים (SEOs) מתנהגים כמו ילדים שלא רוצים לקבל את הכללים, מרמים כשהאף לא מסתכל ואוהבים להאשים אחרים בכישלונות שלנו.

דוגמאות לתמרון SEO

קידום אתרים הוא קרקע פורייה לטקטיקות מניפולטיביות, וכולם מכירים את הסיפורים הישנים. הנה כמה דוגמאות קלאסיות וגם עכשוויות:

• סוכנויות שנסגרו שמעדכנות את קובץ ה-"disallow", כך שהעבודה של הסוכנות החדשה נפגעת.
• גניבת תוכן, כמו במקרה של גניבה בקידום אתרים.
• תוכן שנוצר כולו על ידי בינה מלאכותית אינו יתרון תחרותי ואינו אסטרטגיה לטווח הארוך. גם אם הוא עובד בטווח הקצר, אי אפשר לסמוך עליו בעתיד.
• קניית קישורים, פעולה שמזכירה סחר בסמים בחצר האחורית.
• במדינות מסוימות זה לא רק מנוגד להנחיות הרשמיות של גוגל, אלא בעייתי גם מבחינה חוקית.

ספאם של קישורי שותפים

• מישהו יצר אלפי דומיינים המכילים קישורי שותפים לכל מיני אתרי מסחר מקוון, כדי להרוויח כסף מהיר. זהו בזבוז משאבים שמוסיף עוד זבל לאינטרנט. בבקשה, הפסיקו.
• אם אתם רוצים שייקחו אתכם ברצינות בתחום ה-SEO, אל תקצרו דרכים.

מדוע גוגל לא יכולה לספר לנו את האמת

קל להאשים את גוגל. לקרוא להם שקרנים וכל מיני כינויים אחרים. אך כל מי שמבין יודע שהם לא יכולים לספר לנו בדיוק מה קורה מאחורי הקלעים. אם היו עושים זאת, קבוצה קטנה של "שדוני SEO" הייתה עושה כל שביכולתה להרוס לכולם.

לידיעתך: העובדה שאחרים מרמים לא נותנת לך אישור לעשות את אותו הדבר. לעודד ולהעניק תמריצים לטקטיקות אלו אינו כרטיס חופשי לרמות גם כן.

הביטו במראה: אם הספאמרים לא היו שולחים ספאם, לא הייתה בעיה. אם כך, שורש הבעיה הוא בטבע האנושי הבלתי נסבל שלנו לעיתים.

האחריות היא (גם) עלינו, לא (רק) על האחרים
קל יותר להאשים אחרים מאשר לבדוק את עצמנו. "גוגל הפכה לגרועה יותר" הוא אחד הנושאים החמים של 2023 ו-2024.

"לפני שיווק תוכן, אנשים לא פרסמו תוכן ללא ידע. לא הייתם כותבים מאמרי אנציקלופדיה בלי לדעת משהו. עכשיו יצרנו תמריץ מעוות לכל אדם לכתוב על כל דבר. אנו יושבים על הר של זבל." – פיפ לאה, מנכ"ל Wynter

מה אם גוגל לא הפכה לגרועה יותר, אלא היחס בין תוכן טוב לתוכן גרוע השתנה?

אם תמלאו כוס ביותר מים (תוכן גרוע) מאשר יין (תוכן טוב), כמות היין היחסית בכוס תרד, גם אם איכות היין טובה. כך קשה יותר להגיש תוכן טוב.

גוגל אחראית על תוצאות החיפוש שלה, אבל אנחנו אחראים להררי הזבל שאנחנו מייצרים.

מחקר גרמני טען שגוגל הפכה לגרועה יותר, אך המחקר התמקד רק בתת-קבוצה קטנה של שאילתות בנישה מסוימת, ולכן הטענה לא מספקת כדי להסיק מסקנות רחבות, לפי Statista, המשתמשים דווקא מרוצים יותר מחיפוש בגוגל. ובאמת, לפי דו"ח של 286 עמודים, גוגל ניסתה להפחית את איכות החיפוש כדי לבדוק את ההשפעה על ההכנסות, אך הניסוי נמשך רק שלושה חודשים.

אין מי שיכול לחזות אם זה היה משפיע לרעה על ההכנסות בטווח הארוך, וזה מה שבאמת חשוב.

נניח לרגע שזה נכון: גוגל הפכה לגרועה יותר והדומיינים שלנו הונמכו לטובת מפרסמים דיגיטליים גדולים. איך האישור הזה יעזור לי? זה לא.

כן, אני יכול וצריך לדבר על זה, אבל הרבה זמן ואנרגיה מושקעים בשליליות. שליליות היא כמו מתקפת סוכר שמסיחה את דעתנו, ולכן עלינו להימנע ממנה.

אנחנו זקוקים לאנרגיה הזאת כדי לעבוד על השגת תוצאות חיוביות, כמו יצירת התוכן הטוב ביותר או להיות המשאב הכי מועיל לקהל היעד שלנו.

פרצות הן הזדמנויות מסוכנות לטווח קצר, לא הימור בטוח לטווח ארוך

פרצה אינה יתרון תחרותי אמיתי, אלא טכניקה לטווח קצר המלאה בסיכונים. אם תיחשף, עשויות להיות לה השלכות חמורות.

מסקנות עיקריות:

!! הפסיקו לרמות או לתמרן והתחילו לבנות משהו יוצא דופן. !!
!! התחילו לקחת אחריות על המעשים שלכם והפסיקו להאשים אחרים בכישלונות שלכם. !!
!! שמרו את האנרגיה שלכם להילחם על תוצאות חיוביות, במקום לבזבז אותה על שליליות חסרת תועלת. !!
!! תקשרו והבינו ש-SEO הוא מנוע צמיחה, ולא תחזוקה שוטפת או ליטוש קצוות. !!

 

דברים שצריך לתקשר, להבין ולבצע כדי לראות ב-SEO כמנוע צמיחה:

• גישה עסקית, מדדים נכונים ושפה שההנהלה הבכירה תבין.
• גישה מעודכנת ל-SEO, שבה דירוג הוא לא המטרה הסופית אלא אמצעי ליצירת נקודת מגע בעלת ערך עם קהל היעד שלכם.
• יכולת לעבוד היטב עם אחרים, לגרום להם לאמץ את ה-SEO במקום לשנוא אותו כי אתם משאירים אותם מאחור תוך שאתם רק לוקחים, ולא נותנים.

מציאת היתרון התחרותי (האמיתי) שלך:

הנקודה האחרונה היא קריטית. זו נקודה שחסרה לעיתים קרובות, על פי הניסיון שלי.
מדוע לקנות דווקא ממך? מדוע התוכן שלך הוא הטוב בעולם? התשובה צריכה להיות ההפך מטכניקות הקיצורים המבוקרות קודם לכן.

ניתן לקרוא כאן מאמר על אסטרטגיה לseo שתעזור לכם.

איך למצוא את היתרון התחרותי האמיתי שלך:

זו חלק מאסטרטגיה טובה. אסטרטגיה היא תמיד ייחודית לחברה.

1. אבחון.
2. מדיניות מנחה.
3. פעולות עקביות.

כדי למצוא יתרון תחרותי, עליכם לשאול את השאלות הנכונות, כמו:

• מהן היכולות או הנכסים הייחודיים שלי?
• אילו מהיכולות או הנכסים האלו חשובים לקהל היעד שלי?
• אילו מהיכולות או הנכסים האלו מבדילים אותי מהמתחרים?

ניתוח SWOT יכול להיות כלי מועיל כאן. לחלופין, אפשר להתחיל בכך שתפרטו את כל היכולות והנכסים שהופכים את המותג שלכם למה שהוא, ואז לענות על שתי השאלות האחרונות.

דוגמאות ליכולות או נכסים עשויים לכלול:

• הפקת תוכן עריכתי גבוהה יותר (כמות/איכות).
• העסקת מומחים בתחומים שונים, בעוד אחרים מכסים רק תחום אחד.
• מהירות ביצוע ייחודית יחסית לגודל החברה שלכם.
• נתונים בלעדיים שתוכלו להשתמש בהם למחקר מקורי ולעיתונות נתונים.
• יצרן של מוצר (= בעל ידע טכני שאין לאחרים).

מסקנות עיקריות:

• SEO הוא לא רק "ערוץ", אלא לרוב מנוע הצמיחה העיקרי עבור רוב החברות.
• תקשרו את זה בצורה הנכונה: צמיחה ללא גבולות > שיפורים שוליים.
• תעדיפו לבנות מאשר רק לאופטימיזציה ותיקון.
• מצאו יתרון תחרותי ייחודי שניתן למנף באסטרטגיית ה-SEO שלכם.

קדימה – לכו לעבוד. יש לכם הרבה עבודה מכאן.